酒香也要去吆喝 门锁大厂抢占市场先机

作者 未知 2019-09-27 04:11  • 

现在的锁业市场不再是卖方市场,已经是买方市场了。上世纪90年代,由于信息的滞后性,物流交通相对落后,旧营销模式只要是有点小功能的锁就不愁销路。现在,你的锁做的再好,没有推广出去,大家不知道,一样不好卖;你的锁做的再好,客户不喜欢,也卖不掉,照样不值钱!


酒香不怕巷子深的时代已经远去,现在是酒香也要去吆喝的时代! 新思路,新决策。我们不能走进一种误区,就是自己认为好的,喜欢的,用户也就会喜欢。认为做好锁,带动行业发展,就得了解你的终端客户,要摸清客户喜欢的款式,也要看到锁业未来的发展趋势。要赢得市场,制造用户认可的产品,就得全国各地的去跑,往建材市场跑,去锁店里逛,去锁展上看,找大客户喝茶,做市场调研。今年的酒店锁销量大增,今年的指纹锁订单在增加,今年的北方市场好做……这些都是我们所研究的课题,然后回来做设计创新及营销部署。这样的锁企才能长久持续地发展下去。

国内一些锁厂出现一种情况,部份厂家因不熟悉市场,尝试做差异化营销,花了血本去设计出了一批特别的门锁,定位不准确,销售给中年人,而他们不喜欢;销售给年轻人,因为成本高,报价也高,年轻人也承受不起。结果,因没有销出去,导致资金链断裂。最后不得不大幅裁员。现在锁企也很多,所以想抢些蛋糕吃好,绝非易事。

所以现在做好一把锁,不是企业说的算,而是市场说的算,消费者说的算!

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