防盗门消费群渐趋年轻化 营销模式需转变

作者 未知 2020-08-21 14:19  • 

20世纪末,随着城市化、工业化的持续发展以及个人、商业收入的增加,人们对住房的需求也在不断地增加。住房的布置总是少不了房门的安装,防盗门就在这一时期开始兴起。

自此之后,防盗门企业如雨后春笋,迅速遍布国内门业市场。自防盗门市场发展伊始,防盗门企业所面对的消费群体还是以60后、70后甚至50后为主。而时至今日,众多80后也已跻身家居消费群体,甚至一部分90后也已成家立业,开始成为家庭家居消费的主体。

很明显的一个问题是,80后、90后对于家居设计以及消费的态度和观念明显不同于60后、70后,与50后更是几乎可以说有天壤之别。但从目前市场情况来看,除极少数防盗门企业外,绝大多部分防盗门企业并未对这一消费群体的自然变化做出迅速而准确的应对。即便有所动作,也存在众多不属于本质的变化问题。也就是,大多数企业并未从本质上有所创新和改变,只是在一定程度上流于表面的顺应时势发展而以做应对。

从市场发展伊始,便是众多防盗门企业一拥而上,使得防盗门市场曾一时出现过鱼龙混杂的局面,近年来虽有所改善,但并未根治,且防盗门的同质化现象日益严重。

据悉,早在97届春季广交会上,上海瑞斯乐门窗有限公司的米兰系列安全进户门就被国内知名企业盼盼门业仿制,后经过上海瑞斯乐门窗有限公司的投诉,所有仿制的参展门型全被封存。不仅如此,近年来,防盗门的生产聚集地永武缙产业带也被“低”字困惑着,产品同质化、竞争白热化、技术低端化的倾向,增加了企业运作成本,限制了防盗门的进一步发展。

这些同质化的产品大多是一种低质的模仿,甚至在玩一种单纯的“文字游戏”。例如,防盗门概念被人为的换成安全门、防撬门、防护门、钢质门等等不具备防盗功能的们,而在销售的时候却以防盗门的名义销售。一些不明就里的消费者很容易上当受骗,真假防盗门之间的差价就被不法商家轻易攫取。

这种低质的模仿风,让很多企业想走高端市场,但是几乎每开发一种新产品都会引来无数的模仿者前仆后继,甚至有些产品还未形成规模生产,人家已作为主打产品打入市场了。这样一来,有心走研发路线的厂家的创造积极性就受到了严重的挫伤,辛苦研制的新产品却被别人轻易占有,无异于前人栽树后人乘凉。

走低质模仿路线的企业往往规模较小、缺乏研发资金、缺乏技术创新人才。低质模仿能够让他们摆脱这些条件的限制,直接投机取巧获取利益。但是当大量同质化产品充斥市场,超过了市场本身的承受能力,又必然会导致这些小企业堕入另一种更深的困境,价格战不可避免,企业利润越来越薄。不仅是防盗门企业,其他行业的市场也如此,“同质化”像毒品一样蔓延。初次吸毒会感到生理上的快感,时间久了伤及五脏六腑,遭罪的还是企业自己。

此是其一。

其二,随着防盗门行业的不断发展,众多防盗门品牌把渠道布置、经销商成长数目作为市场成长的两把尖刀,整个防盗门企业的成长速度也令世界瞩目。但是,随着房产调控影响以及整体大环境不乐观的情况下,防盗门厂家整体发展也受到诸多限制,尤其是房地产市场变化的限制。防盗门企业同房地产企业,可以说是一种唇齿相依的关系,防盗门行业的发展,很大一部分要看房地产市场的“脸色”。

若房地产市场因为某些因素而出现低靡的时候,防盗门市场也会跟着无精打采,这对防盗门企业不断创新发展的信心也会有影响。

其三,在房价高涨的当今时代,对于大多说家庭来说,能够买到一套属于自己的房子已经实属不易。然而,一些开发商为了降低成本,就用劣质的门窗糊弄购房者。导致购房者买房后,装修完房屋后所干的第一件事往往就是将原来的门拆下扔掉,重新换上新门。这不但耽误了住户搬迁新房的日期,还增加了额外的装修经费,造成了物质资源的二次浪费。据统计,仅12年一年,在青岛,仅更换木门一项每年就得花费1.5亿元左右。

这对于防盗门企业和市场来说都不是好事情,甚至是一种自杀式的浪费。不但浪费创新求进的时间可资源,更是浪费消费群体对整个市场的信心。

其四,就是锁具问题,这个问题一直存在,而且问题太多,褒贬不一,甚至有时候看运气,自家的锁没坏没问题,也可能是运气好,小偷没光顾。据许多锁具销售商介绍,中高档的防盗门锁具正逐渐成为该行业的销售主流。总之,我们只能期待,防盗门锁的防盗性能有更让人满意的发展。

综上所述,似乎并没看出来与消费者群体的变化有多大关系。但是,我觉得若要谈针对于消费者群体变化而涉及到的营销模式问题,必须从这些问题上出发去考虑。

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