行业集体入冬,王力智能锁为何能逆势上扬

作者 未知 2020-06-19 00:13  • 

  近两年,因为种种原因,建材家居行业开始降温,王力智能锁是一股清流,值此行业集体入冬之际,在最近启动的全国打爆小区活动中屡屡取得佳绩。

  8月,王力智能锁在全国各地开展了打爆小区活动,目前已开展的地区有安徽天长、湖南衡阳、湖南长沙、山东临沂、陕西蒲城、四川成都。

  其中,四川成都的佳樱小区,活动开启仅一周,就成交了200多单,成交率高达70%。

四川成都是如何取得好的销售业绩的?

  提前踩点,确定活动启动点

  每到达一个城市,在活动正式开启前,业务员会提前到各个小区踩点,将收集到的资料集中整合,最终从中挑选出最适合推广王力智能锁的小区:

  1.小区定位高端,入住率高,业主经济实力好,且入住时间长;

  2.小区内有王力用户;

  3.在该小区内,了解王力品牌的人群占比高的。

  因地制宜,灵活变动方案

  根据选定小区的实际情况去灵活地变动活动方案,一切准备就绪后,提前三天与小区物业沟通,并经由物业通过微信业主群、物业管理群、社区公告等通知社区业主有关于活动的讯息。

  严格培训,预先演练

  活动开启前,先对导购、安装工进行专业严格的培训,并进行产品卖点和销售话术的演练。

  早起定目标,晚上总结分享

  每天早上先集中开一个早会,每个人给自己定一个明确的目标,鼓舞士气。

  晚上总结当日成交、预约的情况,并对活动展开过程中所遇到的问题做集中解决,最后,由当日成交及预约量最高的业务员分享总结成功的经验,让其他的同事吸收并运用到后续的推广中。

  制定激励政策,及时奖励

  制定激励政策,并在业务员达到激励条件时及时给予奖励和表扬,让业务员始终保持激情,并愿意投入更大的热情来完成每日的目标。

  推广形式不在高明,而在于有效

  主要是以感恩服务社区为主题,吸引业主预约登记免费售后保养,在上门服务的过程中对客户做活动的宣传及推广,筛选添加意向客户的微信,创建微信群,线上线下一起动,引导客户来购买我们的智能锁。

  其次是通过在公园或社区活动点派发气球吸引小朋友,挖掘其家长成为王力的意向客户,并成功引流,前往购买智能锁。

  事先踩点,培训到位,推广方案因地制宜,并及时总结分享,四川成都佳樱小区的成功就在于此,当然,这一切更是基于王力门锁本身的优秀品质。

  成都的案例为其他正在开展或预备开展的城市树立了标杆,也证明了行业寒冬无可畏惧,俗话说“世上无难事,只怕有心人”,只要用心,前行的道路永远会是亮如白昼。

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